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Ref. #:147415-014
Opportunity:Directeur des Ventes
Date Posted:1/11/2018

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Directeur des Ventes

À propos de notre client

Azoxco Cryogénique Inc. est une compagnie privée desservant les manufacturiers et distributeurs de gaz depuis 1998. Les propriétaires et le personnel clé proviennent tous du secteur des gaz industriel avec une expertise combinée de 85 années dans le milieu.

Depuis sa fondation, Azoxco est devenu chef de file dans le « one-stop-shop » pour tous vos besoins en distribution de gaz et solutions cryogéniques.

Azoxco possède et opère un atelier de 8 500 pi.ca. de superficie. On y retrouve plusieurs solutions cryogéniques sur place:

  • Atelier de fabrication d'appareils sous pression
  • Magasin de pièces
  • Aire de remise à neuf de réservoirs cryogéniques portatifs
  • Aire de remise à neuf et d'étalonnage pour indicateur de pression
  • Atelier d'usinage
  • Atelier de soudure
  • Équipement de tirage sous vide (vacuum)

L’entreprise se distingue par son offre de produits de qualité supérieure : équipements industriels, équipements de gaz haute pureté, équipements automatisés, équipements cryogéniques, cabinets de contrôle de gaz, installation de gaz, équipements sur mesure et accessoires.

Description sommaire du poste

Le titulaire de ce poste relève du président. Il est responsable de mettre en œuvre différents plans stratégiques, opérationnels et de vente afin de maximiser la rentabilité de l’entreprise. De plus, il doit exécuter le plan d’affaires, améliorer les opérations courantes et les processus par une gestion efficace et efficiente.

De façon plus spécifique, il jouera un rôle crucial dans l’atteinte des objectifs de ventes et devra axer le développement là où la croissance se trouve. Il verra à ce que les besoins du marché et les occasions d’affaires qui se présentent soient rapidement intégrés aux stratégies de l’entreprise. Dans l’exécution de ses fonctions et l’atteinte des objectifs, l’individu aura le support et l’appui d’une équipe de représentants qualifiés.

Le titulaire siègera au Comité de direction de l’entreprise.

Principale tâches et responsabilités

  • Augmenter le chiffre d’affaires;
  • Développer les marchés existants et planifier de nouvelles forces de vente en ciblant des secteurs d’activités (exemple Médical);
  • Représenter leurs produits et services afin de mieux les faire connaitre auprès de leur clientèle existante;
  • Développer le marché Canadien. Sortir du « local » en exploitant davantage le marché des autres provinces canadiennes;
  • Développer l’export dans le marché aux États-Unis et même à l’international;
  • Revoir les ratios et les marges sur les ventes afin d’établir une nouvelle structure de prix pour rendre l’entreprise plus compétitive;
  • Coaching des membres de son équipe de vente;
  • Élaboration d’objectifs précis de ventes pour stimuler les membres de son équipe et peut-être revoir la structure de rémunération de ces derniers;
  • Planifier et préparer les rencontres avec les clients;
  • Faire des soumissions;
  • Évaluer les contrats d’installation et fabrication des soumissions;
  • Négocier les contrats avec la nouvelle clientèle;
  • Certifier les équipements standards d’Azoxco avec un C.R.N.;
  • Maintenir le système de contrôle de la qualité;
  • Faire de la vigie de marché;
  • Maintenir les licences et les procédures;
  • Faire le suivi de la qualité du travail en production;
  • Respecter les normes de construction en vigueur dans l'industrie;
  • Faire les déclarations des installations à la clientèle.

Qualifications requises

Formation

  • DEC en chimie, DEC en ingénierie, ingénieur ou BAC en administration avec une expérience pertinente en vente technique, dans le domaine des gaz industriel.

Expérience professionnelle

  • Minimum de (10) ans d’expérience pertinente en vente, développement des affaires, gestion de comptes majeurs dans le domaine des gaz industriel.(NB : L’expérience dans ce secteur d’activité est un critère incontournable)
  • Minimum de (5) ans d’expérience pertinente en supervision de personnel.
  • Réalisations probantes en développement des affaires.
  • Excellent réseau de contacts dans le secteur convoité.
  • Expérience en gestion de budgets.
  • Capacité d’interprétation des données d’étude de marché.
  • Connaissance de l’industrie et de la compétition.
  • Connaissance en intelligence d’affaires.
  • Connaissance de la suite Office, spécifiquement Excel et Access.
  • Maîtrise de la langue française et anglaise parlée et écrite.

Habiletés recherchées

  • Excellent communicateur.
  • Habile pour faire des présentations.
  • Entregent; habiletés relationnelles.
  • Leadership et drive; grandes habiletés d’influence.
  • Mobilisateur.
  • Bon gestionnaire de personnel de vente; habiletés de coaching afin de développer les compétences de ses employés.
  • Capacité d’écoute.
  • Orienté vers l’action et les résultats.
  • Axé sur le service à la clientèle.
  • Axé sur les solutions et capacité à identifier, analyser et résoudre les problèmes.
  • Innovateur.
  • Organisé; rigueur.
  • Bon jugement d’affaires.
  • Bon négociateur.
  • Engagé et loyal.
  • Style entrepreneurial.
  • Capacité de planification et vision stratégique tous en étant près des opérations.

Les plus importants défis du poste

  • Veiller à l’amélioration et à l’efficacité des procédés ainsi qu’à l’optimisation des processus d’affaires afin de soutenir l’entreprise dans sa croissance.
  • Établir d’excellentes relations à tous les niveaux que ce soit à l’interne ou à l’externe.
  • Mettre en place de nouveaux outils et suivis de gestion.
  • Amener les ventes à un autre niveau, augmenter le chiffre d’affaires et planifier de nouvelles forces de vente en ciblant des secteurs d’activités;
  • Développer du volume dans la région de Montréal;
  • Implanter le CRM et favoriser son utilisation par les directeurs de comptes pour un meilleur service à la clientèle;
  • S’approprier rapidement les différents enjeux afin d’en dégager une vision d’ensemble et ainsi d’en assurer la croissance;
  • Mettre en œuvre des stratégies et initier des activités concrètes et pertinentes afin d’atteindre les objectifs de développement de marché;
  • Travailler en étroite collaboration et de façon efficace avec l’ensemble des départements de l’entreprise, dont les ventes.

Pourquoi se joindre à Azoxco Cryogénique inc.

  • Santé financière et croissance de l’entreprise.
  • Bonne réputation de l’entreprise au sein de son industrie.
  • L’entreprise se démarque par son offre de produits de qualité supérieure.
  • Autonomie professionnelle, impact, marge de manœuvre et influence dans l’entreprise.
  • Culture entrepreneuriale.
  • Défi idéal pour un bâtisseur.



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