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Ref. #:128490-003
Opportunity:Directeur du développement, Produits de quincaillerie - Industriel
Date Posted:12/15/2016

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À propos de Richelieu

Richelieu a acquis une position de chef de file en Amérique du Nord en tant qu’importateur, distributeur et fabricant de quincaillerie spécialisée et de produits complémentaires. Société cotée en bourse, Richelieu compte plus de 2 000 employés répartis en Amérique du Nord, dont près de la moitié se consacre à la vente et au marketing et dont plus de 50 % sont actionnaires de la Société. Ses produits sont destinés à une importante clientèle de fabricants d’armoires de cuisine et de salles de bains, de rangements et de garde-robes, de meubles résidentiels et de bureau, des ébénisteries résidentielles et commerciales ainsi que des détaillants en quincaillerie incluant les grandes surfaces de rénovation. Richelieu offre à ses clients une large sélection de produits qui proviennent de fabricants du monde entier.

Son offre regroupe plus de 110 000 articles différents qui s’adressent à une clientèle de plus de 70 000 clients qui sont desservis par 68 centres en Amérique du Nord, dont 36 centres de distribution au Canada et 30 aux États-Unis. La Société compte deux centres de fabrication au Canada. Ses produits sont offerts dans une grande variété de catégories, parmi lesquelles : la quincaillerie décorative et fonctionnelle pour les meubles, le verre et le bâtiment, les systèmes d'éclairage, les produits de finition et de décoration, les postes de travail ergonomiques, les solutions de rangement de cuisine et de garde-robes, les systèmes de portes coulissantes, les panneaux décoratifs et fonctionnels, les stratifiés haute pression ainsi que les produits de protection de plancher. Plus de 60 % de son offre globale sont des produits sous ses propres marques.

Description sommaire

Relevant du vice-président des ventes et marketing – Industriel, le directeur du développement, Produits de quincaillerie — Industriel sera responsable de la création, de l’innovation, du repositionnement de produits existants et du développement stratégique des différentes gammes de produits de l’entreprise. Dans son rôle, il verra à superviser une équipe de 10 gestionnaires de produits pour chacun des projets sous sa gouverne afin d’en assurer l’exécution avec succès. Le titulaire du poste sera responsable de la gamme de produits de quincaillerie industrielle pour assurer une offre complète et distinctive afin de positionner Richelieu comme chef de file dans son secteur, et ce au niveau des différents marchés existants et des nouveaux marchés. Il aura également pour objectif d’anticiper les besoins des clients de Richelieu.

Principales tâches et responsabilités

Le directeur sera également responsable de tous les aspects de la réussite des produits. Il collaborera étroitement avec l’équipe des ventes, du marketing et des finances et devra aussi s’assurer de la coordination avec les achats et les approvisionnements.

Leader inspirant, passionné par les produits, il devra être en mesure de bien communiquer la vision produit de Richelieu et l’orientation du marché tout en dirigeant, motivant et en développant les talents de son équipe. Champion de la stratégie d’innovation et de développement de produits, il sera en mesure de prioriser les axes de développement en fonction des besoins de la clientèle. Il assurera le leadership nécessaire pour permettre à Richelieu de poursuivre sa croissance profitable par ses gammes de produits et de positionner l’entreprise comme le leader en quincaillerie spécialisée dans ses différents marchés en Amérique du Nord.

Le titulaire du poste sera responsable des différentes tâches suivantes :

Mise en marché :

  • Orienter la stratégie de produits conformément à la vision et aux objectifs de l’entreprise;
  • Rechercher, analyser, définir l’offre de produits et sélectionner les nouveautés (sourcing);
  • Travailler étroitement avec le directeur Marketing pour faire la mise en marché des différentes gammes de produits et les activités de commercialisation.

Stratégie de vente :

  • Élaborer la stratégie commerciale et la mettre en oeuvre;
  • Identifier le marché cible et les opportunités;
  • Valider les nouveaux produits et les fournisseurs;
  • Assurer une veille stratégique et une présence auprès des personnes influentes dans le domaine;
  • Maintenir des réseaux de contacts autant avec la clientèle qu’avec les fournisseurs;
  • Supporter le développement de marché/clients;
  • Optimiser la performance financière des gammes (marge, désuétude des produits, activation, produits qui ne sont plus sur le marché, etc.);
  • Travailler en collaboration avec tous les départements pour l’analyse des produits afin d’améliorer les collections futures et de développer des promotions pour les différentes clientèles ciblées;
  • Faire le suivi de toutes les activités de ventes par gamme de produits – Industriel / Détail;
  • Suivre les résultats et mesurer l’atteinte des objectifs fixés;
  • Élaborer les budgets, les rapports de ventes, les tableaux de bord de gestion. Suivre les résultats et mesurer l’atteinte des objectifs fixés;
  • Assurer un rôle de représentation à l’externe (congrès, événements, foires, etc.).

Gestion d’équipe :

  • Animer et bâtir une équipe performante de gestionnaires de produits;
  • Élaborer un programme de formation sur les nouveaux produits ainsi que pour ceux existants;
  • Promouvoir une culture de haute performance auprès de son équipe.

Qualifications requises

Formation académique / expérience / connaissances

  • Baccalauréat en administration des affaires, profil marketing ou domaine connexe;
  • Minimum de 10 années d’expérience dans la gestion de catégorie;
  • Minimum de cinq (5) ans en gestion d’équipe;
  • Posséder une expérience reconnue en développement de produits avec un bilan de réalisations;
  • Posséder de l’expérience de travail dans le secteur de la distribution (un atout);
  • Expérience démontrée en négociation;
  • Habiletés démontrées en gestion et respect des budgets;
  • Connaissances en quincaillerie dans le marché industriel, la construction, la rénovation ou un domaine relié (un atout).

Exigences

  • Innovateur, visionnaire, créatif et générateur d’idées pour les produits et pour la stratégie de gestion de gamme de produits;
  • Excellent leadership et mentor pour les gestionnaires de produits;
  • Curieux et précurseur pour les nouvelles tendances;
  • Sens de l’écoute, de l’observation et de l’anticipation;
  • Rigueur;
  • Sens de la négociation, capacité à convaincre;
  • Excellentes habiletés communicationnelles;
  • Bonnes capacités d’analyse, de planification, d’organisation, de discipline et de suivi;
  • Posséder un bon esprit d’équipe (inter-département, inter-division, collègues et employés);
  • Capacité naturelle à mobiliser et à animer une équipe. Excellentes aptitudes pour conseiller et guider;
  • Sens de l’initiative. Autonome;
  • En mesure de travailler sous pression et d’établir des priorités pour livrer les projets dans les délais;
  • Excellent jugement;
  • Souci du détail (informations sur les produits);
  • Attitude professionnelle;
  • Doit savoir allier rigueur, créativité et fédérer des équipes autour de projets ambitieux;
  • Résolument tourné à atteindre les objectifs de la compagnie et à adhérer à la culture Richelieu;
  • Capable d’utiliser avec efficacité tous les outils de marketing;
  • Connaissance des outils informatiques (Internet, PowerPoint, Excel, etc.);
  • Bilingue (verbal et écrit – français et anglais);
  • Candidat doit être apte à parfois voyager à l’extérieur du Québec.

Pourquoi se joindre à Richelieu

  • Société stimulante désireuse de rester à l’avant-garde en offrant des produits novateurs;
  • Culture axée sur l’orientation client, la collaboration, l’innovation et la rigueur;
  • Jouer un rôle d'influence essentiel au développement de nouveaux produits;
  • Contribuer à l'innovation, au succès commercial et à la profitabilité de Richelieu.

L’utilisation du masculin dans ce document pour désigner des personnes a pour seul but d’alléger le texte.



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